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月收入8500万的销售女神总结
作者:管理员    发布于:2016-07-15 17:00:11    文字:【】【】【
摘要:同样一份销售工作,为什么有的人月收入8500元,有的人月收入就能达到8500万元呢?如此大的天壤之别,其中的原因是什么呢?下面我们来听听一位女神销售精英的销售总结,共同学习。

果博娱乐 www.gsnnz.com 一、销售最大的一个信念一切成交都是为了爱!

二、销售员要掌握的两大能力

   1销售攻心能力

   2整合资源的能力

、销售三境界

   1围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力

   2维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系

   3为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。

、销售不出业绩4主要原因

   1拖延习惯,不断的拖延

   2无意义的拜访

   3一问三不知

   4生理的疲惫

、业绩猛增的5类销售人员

   1导师型:靠智慧吃饭的带队者

   2斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战

   3警官型:有极高的忠诚度

   4自信型:没有“不可能”

   5事必躬亲型:有强烈的责任感。

、顶级销售人员的6个人格特质

   1主动积极,永不放弃,提高成功机率

   2同理心,察觉客户没说出口的需求

   3正向思考,挫折复原力强,修正再出发

   4守纪律,做好简单的小事,累积成卓越

   5听多于说,先听后说,提出对的问题

   6说真话,重承诺,不说谎,不夸张。

、销售顶尖人员的7个小习惯

   1不要说尖酸刻薄的话

   2牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯

   3尝试着跟你讨厌的人交往

   4一定要尊重顾客的隐私

   5很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在

   6勇于认错,诚信待人

   7以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

、销售的八个更重要

   1找到顾客重要,找准顾客更重要

   2了解产品重要,了解需求更重要

   3搞清价格重要,搞清价值更重要

   4融入团队重要,融入顾客更重要

   5口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要

   6获得认可重要,获得信任更重要

   7达成合作重要,持续合作更重要

   8卓越销售重要,不需销售更重要。

、顶尖销售员的九大秘诀

   1钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。

   2想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。

   3销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

   4带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。

   5没有不对的客户,只有不够的服务。

   6营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

   7客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。

   8客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。

   9客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。

 
脚注信息

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